Bugünlerde
neredeyse her internet kullanıcısı online reklamların hedefi durumda. Birçok
web sitesinde gezinirken çıkan pop-up, sponsor bağlantılar gibi reklamlar her
ne kadar kullanıcılarda bir farkındalık yaratmak için tasarlansa da, çoğu
internet kullanıcısı bu reklamlardan rahatsız oluyor. İnternet kullanıcılarının
geçmiş web site gezintilerine, arama motorlarında yaptığı aramalara bağlı
olarak gösterilen bu reklamlar çoğu kez kullanıcıların güncel isteklerine uygun
düşmüyor. Örnek olarak bir kullanıcı bir cep telefonu modeli hakkında araştırma
yaptığında, telefonu satın almış olsa dahi uzun bir süre cep telefonlarındaki
indirim reklamlarını görmek zorunda kalıyor.
Kullanıcıların
internet geçmişine dayalı olarak yapılan reklam çalışmaları doğru bir şekilde
yapıldığında, ürününüzü almaya niyetli kişilerce görüneceğinden verimli bir
şekilde geri dönüş sağlar; ancak bu reklam çalışmalarında dikkatli
davranmazsanız, tüketiciler markanızın reklamlarından rahatsızlık duymaya
başlar ve markanıza karşı bir önyargı oluştururlar.
Ne
yazık ki günümüzde markalar bu ayrımın farkına tam varamamış durumdalar.
Günlerce aynı kullanıcılara aynı fırsatları sunan reklamları göstermektedirler.
Bu durum reklamla hedeflenen satış oranlarının ciddi anlamda düşüş göstermesine
neden olur.
Farklı
bir yol olduğunun farkına varın. Analitik ve veri modellemesiyle gerçek zamanlı
kullanıcı hedeflemesi yapabilirsiniz. Böylelikle İzmir’de orta gelirli bir
kişinin almak istediği telefonları belirleyip bunlara yönelik reklam sunmuş
olur, bu reklam çalışmasını da büyük oranlarda satışa dönüştürürsünüz.
Gerçek
zamanlı veri ve tahmin analizleriyle kullanıcılara almak istedikleri ürünleri,
bu ürünleri almış olmaları durumunda tamamlayıcı ürünleri, tercih
edebilecekleri renkleri belirleyip sunabilirsiniz. Böylelikle tek bir ürünün
reklamını aynı kullanıcılara sürekli yapmak yerine, benzer kategoride
kullanıcıların tercihleri doğrultusunda birçok ürün için fırsat sunabilirsiniz.
Eğer
siz de internet reklamının doğru kişilere ulaştırılması gerekliliğinin
farkındaysanız, dikkat etmeniz gereken birkaç nokta var:
Hedef
kitlenizi iyi analiz edin. Vermek istediğiniz mesaja uygun kitlenin
verilerini iyi bir şekilde analiz edin. Onların isteklerini anlamaya çalışın ve
diyalog geliştirin. Bu kitle üzerinde ürününüzle ilgili gerçek zamanlı testler
uygulayarak kitlenizi daha küçük bölümlere ayırın. Testlerinizde başarıya
ulaşmak ve doğru kitlelere reklamınızı ulaştırdığınızı anlamak için testi
sürekli bir şekilde yapın. Reklamınıza tıklanma oranları ile satışa dönüşme
oranlarından başarıya ulaştığınızı anlayabilirsiniz.
Kampanyalarınızı
optimize edin. Kampanyalarınızı ayda bir güncellemek, hatta bazı ürünlerde
haftada bir güncellemek bile yeterli olmayabilir. Eğer tüketiciler sürekli
sizin aynı mesajla aynı reklamı verdiğinizi görürlerse ilgisiz kalabilirler.
Bunun için gerçek zamanlı optimizasyon hizmeti sunan reklam şirketleriyle
çalışabilir ya da bünyenizde aynı görevi yapabilecek bir ekip
oluşturabilirsiniz. Böylelikle doğru mesaj, doğru zamanda, doğru sıklıkla doğru
kişilere ulaşacaktır.
Reklam
sıklıklarınıza doğru karar verin. Biraz önce bahsettiğimiz gibi
reklamlarınızı doğru sıklıkta, doğru kişilere ulaştırmak önemlidir. Hedef
kitlenizin rahatsız olmayacağı sıklığı belirlemek için anketler düzenleyin. Bir
yandan reklam stratejinizi belirlemek için veri elde ederken, bir yandan da
hangi sıklıkla reklam yayınlayacağınızı belirlemiş olursunuz.